二季度以来，面对煤炭价格频繁波动、供需两端震荡的宏观形势，营贸公司淄矿物产紧紧聚焦年度目标任务，锚定主责主业定位，深钻延链强链本领，奋力答好“期中卷”，全面实现“双过半”。

（淄矿物产大牛地洗选中心启动仪式）

坚持“聚点成链”，做实自管库延伸强链布局

4月14日，淄矿物产在鄂尔多斯乌审旗成功启用了集“储、洗、配、销”功能于一体的综合性基地—大牛地洗选中心。该中心拥有20万吨储存和年120万吨洗选能力，将加快推动淄矿物产精煤产品体系建设步伐，实现在自有品牌培育、业务链条优化、企业形象打造上的新突破，对蒙西地区实体贸易业务形成有效串联和整体联动。“大牛地洗选中心的顺利启用，是我们在自管库运营方面的一次大胆革新，标志着在提供全产业供应链服务上迈出重要一步。目前，厂区设备运行良好、产品发运顺畅，吨煤创效水平维持在30元左右。”该中心负责人吴坤向笔者介绍说。同样，作为在业务模式转型过程中的关键一环，淄矿物产把在宁东地区打造储配煤中心的典型做法成功复制到甘肃玉门中转基地上来，逐步在宁蒙甘三地构筑起“三核驱动、联动协同”的自管库工作格局。

（淄矿物产进口煤首次在新沙港交货）

坚持“提质扩容”，做优进口煤通道体系建设

5月4日，随着满载着7万多吨澳煤的“MV BBG NANNING号”货轮缓慢靠泊在广州新沙港，预示着淄矿物产进口煤业务在珠三角地区取得重要进展。二季度以来，淄矿物产紧盯当前国内进口煤供需两端市场调控窗口，始终坚持价值思维和效益导向，将“抢抓机遇拓市场、增量保价提效益”作为重要突破口，在周密调研下游客户产品差异化需求的基础上，持续扩大自营进口煤业务的规模体量，先后在辽宁丹东、福建厦门、广西防城港、广东广州等地完成进口煤交货工作。新组建的进口煤事业部自3月成立以来，深入挖掘珠三角地区客户群体的核心需求和差异需要，充分发挥自身在上游资源、销售渠道上的独特优势，加快客户走访调研和市场开拓力度，确保做到人员与业务平稳过渡、无缝衔接。二季度以来，淄矿物产进口煤炭交货量同比增加300%。

（淄矿物产宁东储煤中心）

坚持“固本拓新”，做实业务链挖潜提质文章

紧紧围绕营贸公司“稳转增”工作要求和任务目标，成立非煤业务开拓工作专班，加大对非煤品类大宗商品业务的开发力度，组织风控、货管、业务人员深入山东、河北等地用户，加大对有色金属业务的尽职调研进度，深入分析业务链条风险隐患及合作客商生产经营情况。宁东储煤中心围绕“以服务赢市场、从行情挣利润、与客户同受益”经营理念，以“改善产品配比、提高燃烧效率”作为开拓客户的突破口，坚持在配煤工艺上做加法、在降低客户成本上做减法，为宁东地区目标客户提供多种定制化需求解决方案。同时，该公司依托在西南地区建材煤市场中积累的渠道优势，正加快推进云南曲靖大型储煤基地的筹建进度。据悉，该储煤基地的顺利投用，将开辟出该公司在“疆煤入滇”业务上的新路径，为服务西南地区终端用户提供强有力的支撑。

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