“省一元钱比赚一元钱容易。”这是新材料公司东华科技职工们经常挂在嘴边的一句话。

东华科技将降本增效作为推动高质量发展的重要战略举措，自2018年开始实行“一元钱工程”，从原燃料供应采购成本入手，进而将降本落实到生产线每一个环节，落实到每一个岗位、每一名职工，将外部压力层层传递，在职工中建立“一元钱决定企业生死存亡”的理念，让职工与企业统一战线，共同挖潜拓源，在加速企业转型突破步伐中赢得主动权。

从要求降本到全员降本，“一元钱工程”真正让成本制胜理念系统性落地。东华科技各单位为降本使出浑身解数，推行有力举措，号召职工群策群力，各展所长，共同提升生产质效。该公司熟料事业部通过研究原燃料配比降本，想方设法降低煤耗电耗，使用替代能源，进一步压低生产成本。他们实行严格预算管理，通过学习先进技术，对生产设备设施进行改善性维修，结合全员修旧利废、外转内等举措，降低维修费用，减少非计划停机次数，实现降本增效。

（东华科技济南万华公司正在进行“全员降本增效大讨论”）

“降本要靠数据说话，去年熟料的单位制造成本同比下降了12.65%，今年我们的目标是煤耗电耗持续下降，吨熟料发电量取得更大突破，结合单位时间效益核算等市场化手段，把职工的降本积极性充分调动起来。”熟料事业部部长张兵对笔者说。

要想真正发挥“一元钱”的作用，需要进一步提升全体职工的意识，市场形势有目共睹，大家齐心协力才能共同渡过难关。结合山东能源集团“四增强、四提升”形势任务教育，东华科技组建宣讲团队，立足岗位为职工讲认识谈体会，切实带领职工深刻明确市场形势，转变思想观念，勇于担当作为，鼓励职工从自身做起，从日常小事做起，以降本为荣，把降低成本作为重要的岗位职责之一，以高度的责任感和使命感，进一步增强打好成本生存战的战斗力和凝聚力。

（东华科技机关第一党支部组织开展“降本增效，我们怎么做”主题党日活动）

自2023年以来，销售市场遭遇“寒冬”，原材料价格变动频繁，销售市场明显供大于求。东华科技上下做好“应战”准备，在持续实行对内“一元钱”降本增效同时，他们还决定对外实行“一元钱工程”——按照当下市场价格，采购价格减1元，销售价格加1元，一手压减成本，一手外增收入，用“1+1”模式保障企业盈利创效，实现逆势突围。

“市场正处于低谷期，大家通力合作才能共渡难关。”淄博万华分公司总经理翟纯宁对笔者说。对于供应采购业务来说，与供货商长期合作是保证供应稳定的关键，东华科技积极做好煤炭、炉渣、石灰石等主要原燃材料供应市场的调研，与供货商及时沟通，寻求质优价廉的原燃材料。同时他们对标同行，实现信息互通共享，研判价格走势，掌握最新动向，抓住机会主动出击。“我们还在积极寻找优质适用的替代性原材料，拓宽原材料供应渠道，在降低成本的同时也要保障产品质量稳定。”

淡季市场对销售也是一场不小的考验。东华科技营销中心下设3个独立销售部，为进一步稳定售价，他们从运输费用着眼，注重与客户谈判时候价格空间的把握，并根据各自实际情况和不同客户需求制定措施，提升服务品质，竭力与客户取得“双赢”。“经过几次沟通谈判，客户也充分感受到我们过紧日子的想法。”营销中心主任王艾说，“部门人员也在积极提升服务质量，秉持客户至上的理念，将客户满意作为目标。最重要的是东华的产品质量过硬，能让客户放心，客户觉得物有所值，这是品牌具备市场竞争力的关键。”

（东华科技每周召开成本管控调度会）

“‘一元钱工程’是东华科技实施低成本战略的一项重要举措，严峻的市场形势为我们提供了练好‘内功’的契机，我们将进一步优化生产流程，提高效率效益，在逆境中实现增量突破，形成全员降本的企业风尚。”东华科技党委书记、董事长张全说。

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